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盘点那些朋友圈转化率最高的词汇

标签: | 作者:admin | VISITORS: | 来源:未知
14
May
2017

       其实当前做微商的,实际零售赚钱的有,但量太少、除了大牛就是资源商,因为在互联网上零售的要求太高,选款、包装、推广、接待、转化、售后等等专业技能,一个普通人没有相关行业经验和培训指导,很难在短时间之内、面面俱到的上手见效;相反当前微商赚的如火如荼的,大多还是之前实体的“渠道经济”模式,N个渠道层层裂变发散,爆点效果很好、马上量变,但有传销的风险。

  

 

  依我来看,不管是淘宝等电商、还是零售微商、或者是渠道微商,转化率效果最好的莫过于以下几点,也就是说

  只要你在日常的推广中、朋友圈的文案中等等渠道,包含以下几点,足够把你的客户刺激的“欲火焚身”非要饥渴交迫的买单才行。

  当然前提是你的客服销售话术给力,否则客户需求欲望撩拨起来了,但你客服的表现扫兴了,只能把客户推到你竞争对手身上了,这方面我有专门的话术案例分享,这里暂且不表。

  好了,废话铺垫到此为止,上“硬菜”了。

  1,免费;

  你说这个老生常谈也好,烂大街也好,但你不可否认的是免费的威力效果;占便宜、捡便宜的小心理,地上掉50块钱

  你看捡不捡;免费介绍你个品貌俱佳的女朋友,你看你要不要。

  

 

  也许你会嘴硬的抬杠,但你身体会诚实的去要;值得注意的是,大家千万不要不管什么条件场合都去免费,因为会适得其反、在不太真实的情况,效果反而会适得其反,因为不可信任。

  举个例子:

  我说转发这片文章免费送你个IPHONE7,你信吗?你肯定不会信,更不会转,因为你知道我这穷屌丝,卖肾都不可能拿的出这么多IPHONE7?

  但如果是“悔创阿里杰克马”的马云大神了?相信你的信任程度就会高很多,因为对于马云不走寻常路的风格和雄厚的实力来说,转发送IPHONE7对他来说是So

  Easy的事儿了。

  干货点:

  给用户一个占你便宜、捡你便宜的机会,俗话说免费的套路、付费的坑;虽然会有“薅羊毛党”的风险,拼命注册小号来占你便宜,后期可以通过ID、姓名

  电话作为参照物删除重复项,虽然不可能完全规避,但影响不大了,再者说 “薅羊毛党”的存在,本身就堪比水军,至少你推广的人气不用愁了

  

 

  网上的9.9包邮、现实中的2元店不都是这个套路吗?占便宜的心里,就算没需求来看的人毒,也羊群效应拉了更多的人加深人气。

  落地实操:

  活动里捡便宜的人多、占便宜的人多,可以通过图片、视频等方式保存下来,后期文案编辑优化,放到朋友圈、官网和推广渠道,就是一个良性的客户反馈,一个你说十句都不如客户说一句的良性反馈。

  2,限;

  其实就是物以稀为贵,大家可能都曾经经历过这种套路,你本来还在多个竞品中犹豫,突然某商家给你来了一句,“99元活动价 仅限今天16点前”“99元活动价

  仅限前100名”等等限时限量的套路,那种紧迫感、焦急情绪瞬间打败了理智,一鼓作气的直接付款买单了。

  等你过段时间来看,人家依旧在限时限量,依旧看似红火热闹,小米之前为人诟病的“耍猴套路”---饥饿营销,不就是这个意思吗?

  

 

  干货点:

  不仅仅只是限时限量的“物以稀为贵”,咱们还可以自我包装的,比如:仅提供VIP6以上的会员,内容群专用等等,这个其实已经是在网游、手游中被玩烂的套路了。

  落地实操:

  朋友圈、官网等渠道,将自身的产品和服务,那怕是活动,合理包装成限时限量、独家、内供之内的策略,远比你直白的干卖 效果要强的多。

  3,你;

  这个是老舟我做企业营销服务以来最深的感触了,大部分企业做互联网、尤其是线下的实体企业转型,经常喜欢犯自说自话、自嗨、自吹自擂的毛病,动不动就我公司如何如何?我产品牛X上天了如何如何?潜台词就是我这么牛b,不选我就是你SB.

  

 

  恕我直言,现在同质产品太多,可替代选项都有好几个,用户凭啥非要选你?在用户没有对你、对你产品、对你品牌感兴趣的时候,你就是再牛X,牛X到已经可以和太阳肩并肩了,跟用户照样半毛钱关系没有,除非你已经市场垄断,仅此一家

  别无分号,供需完全打破,你掌握十分的话语主动权,比如咱天朝的某某国企?否则这种路数就是在作死。

  

 

  干货点:

  我传播出来的信息,都是你的利益得失,都是跟你切身相关,用户更听的进去;就算用户买东西会比较谨慎啥的,听多了也会下意识的注意力更加集中,认真听你说的话。

  举例:你去办公室开会,和你不相干的,你只会哈欠连天的玩手机,轮到你或跟你相干的时候,这个专注效率就完全不一样了。

  落地实操:

  把所有的“我”改为“您”或“你”,有些场合需要把所有的“我”改为“咱们”“我们”。

  4,理由;

  人们其实都有一个小心理,明明知道不合适、不合理,但总需要有个理由来说服自己、开脱自己,尤其是互联网上的金主--女性人群;

  “其实我不想要,但实在是太便宜”

  “其实我不想要,但我闺蜜一个劲儿的劝我”

  “其实我不想要,但我公司非要用这个牌子”

  .........

  

 

  说个题外话,这其实就是人们“缺乏安全感”的心里造成的,美女们更是如此,所以屌丝们约女孩做不可描述事情的时候,一定要善于给女孩找“借口”、找“理由”。

  “我家里养了条可爱的狗狗,咱们要不要去看看?”

  “这里离我家挺近的?要不要上去休息 喝点水?”

  “我家的床垫夜里会发光?要不要一起见证奇迹的时刻?”

  ..........

  警告:希望看到这里的朋友,不要利用这块儿知识点去做坏事,除非喊老舟我一起;

  ヽ(✿゚▽゚)ノ愿天下有情人都成了眷属,是前生注定事莫错过姻缘。

  回到主题

  干货点:

  把需要背“责任”担“后果”的事儿,看似巧妙的背在自己身上;

  给用户一个购买你产品、时常关注你朋友圈的理由;

  哪怕出问题了,事实上还是需要客户们买单,但有了一个快慰自己、开拓自己的借口,那结果就完全不一样了。

  落地实操:

  我朋友圈定期更新大家推广会用到的素材图,大家可以免费去浏览下载;

  淘宝上就有商家专门卖微信好友的,加他微信,朋友圈都是新鲜的视频素材;

  5,我保证;

  虽然现在人与人之间的信任已经越来越脆弱,但听到别人的“我保证”,还是会下意识的选择相信,起码降低点怀疑。

  

 

  干货点:

  我保证、三包政策、7天无风险退换等等,其实就是这个“我保证”的意思,只不过换了个词而已。

  落地实操:

  我用的最多的,还是0风险保障,举个例子:

  如同现在好多人卖教程服务,收费108元,如果你花钱尝试了觉得不满意要退?无偿退你109元。

  其中精髓,懂营销的一眼就能明白其中牛X的地方了。

  6,对比;

  这个淘宝上已经用烂了,动不动就几个牌子产品的细节对比;站在用户的角度上来说,这是完全正确的,因为用户有需求之后的选购行为,本身就是在N个竞品之间来回挑选,只不过一个是用户掌握主动权,主观筛选哪个好,一个是我们引导。

  

 

  干货点:

  竞争对手比价格、比质量、比实用性、比服务等等,用户选择产品服务 都靠什么来判断咱们就拿什么来对比。

  落地实操:

  A,注意品牌侵权规避,很多新手运营直接拿别人产品来对比,LOGO都没模糊消掉,等别人采取证据找上们来,你就完蛋了。

  B,筛选的竞品,一定要非常普遍、至少业界名气非常响;否则你比来比去,都是不知名的小角色,你自己产品品牌也跟着掉价了;

  C,对比务必针对自身差异化的亮点优势,而不要千篇一律的找那些产品质材的优势,同质化竞争之下,你狠容易被模仿替换,也没办法形成自己独特的印象的。

  文章的最后,希望今天分享的内容 能到大家带来实质性的帮助

  本文来源《一舟笔记》

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